Los acuerdos comerciales y los intereses de las marcas
Con la televisación de competiciones deportivas, el fútbol se ha ido convirtiendo en uno de los más importantes y rentables negocios del mundo. Con ella, se abrió la posibilidad de llegar a muchas más personas que las que llegan a los estadios.
Y con la televisación, los patrocinios se hicieron masivos. Las marcas buscan acercarse a un público más variado, sin distinción de edades ni nivel socioeconómico, encontrando en este deporte la posibilidad más eficaz de hacerlo.
En los últimos años, las marcas se volvieron más protagonistas de los torneos. Sus nombres y logos forman parte importante y hasta indispensable en la comunicación de los campeonatos nacionales o internacionales. La Copa “Bridgestone” Sudamericana, la “Santander” Libertadores, la Liga “BBVA” y la “Barclays” Premier League son solo ejemplos de lo que estamos mencionando.
En Paraguay se lleva adelante actualmente el torneo clausura de la Asociación Paraguay de Fútbol, cuya denominación oficial por derechos comerciales es Copa “Tigo-Visión Banco”.
La presencia de marca (en este caso, Tigo y Visión Banco) en el nombre de este torneo resulta de suma importancia, ya que como patrocinadores oficiales del campeonato, estas empresas invierten un considerable aporte por publicidad, por lo que bien vale destacarlas en todas las menciones del campeonato. Y cuando afirmamos esto, no nos referimos únicamente a una estática en el estadio, sino a toda la comunicación oficial o no oficial del torneo.
¿Cuántos medios de comunicación se dirigen al campeonato paraguayo mencionando el nombre de la Copa? ¿Cuántos periodistas mencionan a las marcas cuando se refieren al torneo? ¿Cuántos aficionados conocen el nombre oficial del torneo clausura? ¿Existe un logotipo oficial del torneo con aplicaciones de marca que deben ser utilizados en toda comunicación gráfica?
Para muchos, estos no son más que simples detalles. Pero para quienes trabajamos en el rubro y observamos el manejo de este tipo de competiciones en otros países, notamos que todavía falta formalizar los acuerdos comerciales en el fútbol local y defender los intereses comerciales de los patrocinadores.
Volviendo a los ejemplos anteriores, el manual técnico de la Copa Bridgestone Sudamericana reglamenta que ningún medio de comunicación puede hablar del torneo sin mencionar a Bridgestone. Así mismo nadie puede graficar el logotipo del torneo sin la presencia de marca del patrocinador. Lo mismo se aplica con la Liga BBVA, la Braclays Premier League y la Santander Libertadores. Basta con fijarse en las placas televisivas, en las menciones de los comentaristas, la estáticas y en los medios impresos.
Aclaramos y confesamos que no tenemos conocimiento del tipo de contrato firmado entre la APF y los patrocinadores, pero los puntos que resaltamos son básicos en cualquier acuerdo de sponsorship y manual comercial de competiciones.
La rentabilidad y posicionamiento que ofrece el negocio del fútbol está demostrado. Pero mientras las marcas aseguren y defiendan sus intereses (tal vez dejándose asesorar), seguirán encontrando un negocio mucho más rentable y aprovechable.
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Publicado originalmente en la fan page de Golez Sport Marketing.
